鐵軍打造：阿里批量復(fù)制銷(xiāo)冠的秘籍
2024-04-24 09:51:28 來(lái)源：韋宗駿 點(diǎn)擊：
課程概述：你是否有以下困擾？作為銷(xiāo)售 想做好業(yè)績(jī)卻不知道從哪著力作為主管 自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來(lái)越低課程綱要：1 目標(biāo)篇銷(xiāo)冠的使命銷(xiāo)冠的心
課程概述：
你是否有以下困擾？
1. 目標(biāo)篇
你是否有以下困擾？
- 作為銷(xiāo)售 想做好業(yè)績(jī)卻不知道從哪著力
- 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)
- 作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來(lái)越低
1. 目標(biāo)篇
- 銷(xiāo)冠的使命
- 銷(xiāo)冠的心態(tài)
- 銷(xiāo)冠的目標(biāo)
- 第一合：客戶(hù)分析
- 清晰“目標(biāo)客戶(hù)”
- 清晰“業(yè)務(wù)路徑”
- 第二合：客戶(hù)獲取：
- B類(lèi)（企業(yè)）客戶(hù)資源如何拓展
- G類(lèi)（政府）客戶(hù)資源如何拓展
- C類(lèi)（個(gè)人）客戶(hù)資源如何拓展
- 第三合：客戶(hù)準(zhǔn)備
- 客戶(hù)基本情況了解
- 成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
- 如何找到關(guān)鍵決策人
- 第四合：客戶(hù)預(yù)約/陌拜：
- 如何繞過(guò)門(mén)衛(wèi)/前臺(tái)找關(guān)鍵決策人
- 如何進(jìn)行客戶(hù)預(yù)約
- 第五合：客戶(hù)溝通：獨(dú)孤九式
- 開(kāi)場(chǎng)白 ：“我”是誰(shuí)、“我”來(lái)干嘛、你為何要聽(tīng)“我”講下去
- 話天地 ：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶(hù)快速建立信任感
- 挖需求 ：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、詢(xún)問(wèn)溝通法
- 拋賣(mài)點(diǎn) ：初級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品、中級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)結(jié)果、高級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)
- 初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
- 解異議 ：異議處理三步法（傾聽(tīng)、認(rèn)同、澄清）鏟除客戶(hù)所有的擔(dān)憂
- 再締結(jié) ： 絕對(duì)結(jié)論、客戶(hù)見(jiàn)證、售后承諾
- 簽合同 ：人情法、促銷(xiāo)法、審時(shí)度勢(shì)法
- 二次跟進(jìn)：重溫舊夢(mèng)、異議處理、再締結(jié)
- 第六合：客戶(hù)運(yùn)營(yíng)
- 微信運(yùn)營(yíng)如何做
- 朋友圈運(yùn)營(yíng)如何做
- 圈子運(yùn)營(yíng)如何做
- 客情維護(hù)如何做
- 企業(yè)負(fù)責(zé)人 銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售主管 top sales
- 提升銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)的銷(xiāo)售技巧與能力，快速獲客簽單；
- 6大流程9大錦囊讓你批量復(fù)制頂尖銷(xiāo)售；
- 兩天一夜系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加快銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度；
- 上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
- 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)
- 可根據(jù)需求定制，建議2-3天
- 50人
- 理論/實(shí)戰(zhàn)演練
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