1市場調查階段
◆ 調研的目的是什么，包含哪些主要內容
◆ 市場與行業分析方法
◆ 競爭分析的要點是什么？
◆ 客戶的組織臉譜和業務臉譜
◆ 如何與客戶聯系，如何進行信息收集
 案例：印度與日本市場與行業調研摘選
2、市場拓展階段
◆ 國際市場拓展要解決的關鍵問題
◆ 國際市場拓展初期的具體工作內容
◆ 基于市場和機會點分析的業務規劃
◆ 確認合作伙伴與合作形式
◆ 關注海外政府關系與政府類項目
◆ 創立品牌與獲得客戶認可
 3、市場發展階段
◆ 國際市場進一步發展階段的目標和途徑
◆ 海外項目成功要素
4、市場持續發展階段
◆ 獲得國際市場持續發展的關鍵工作有哪些
       案例：印度華為的售后服務  




本課程總結了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業的在實踐中的寶貴經驗和沉痛教訓，希望能對已經和正在走向海外的企業有所幫助，使大家多受一些啟發，少走一些彎路。課程核心內容包括對國際市場的基本情況進行了分析；以海外市場拓展的標桿企業實踐為線索，分析了海外市場戰略布局的兩類典型實踐活動和經驗，重點介紹了華為為代表的工業品企業海外營銷機構戰略布局的實踐和理論；提煉出工業品企業海外市場拓展過程中通常應該經歷的四個階段，以及每個階段的目標、核心任務及工作重點。