從鐵三角到四組一隊--華為市場作戰體系分享

 
 

通過本課程的學習，期望您有以下收獲：
1、   了解華為市場作戰的組織方法
2、   學習華為如何基于戰略、市場、環境的變化，調整作戰隊形，取得持續成功
學習方式：采用講師講授、視頻觀摩、討論分享等互動式教學
學習對象：高、中層管理者等
學習時長：1天（6h）
參加人數：15~30人
課程大綱：
一、華為作戰隊形的變遷及啟示
1、        從單兵到狼狽
1.1        大客戶銷售一定要團隊作戰
1.2        壓力傳遞，目標一致
1.3        競爭中一定要體現差異化
2、        從狼狽到鐵三角
2.1        市場拓展一定要有戰略定力
2.2        服務的在作戰中的價值越來越凸顯
2.3        團隊作戰要匹配業務流程
3、        從鐵三角到精兵作戰
二、“四組一隊”的探索與生成
1、        大平臺支撐下的精兵作戰
1.1        華為就是一個“作戰”組織
1.2        華為一直在研究戰爭
1.3        大平臺下的精兵作戰
2、        “四組一隊”的產生
2.1        什么是“四組一隊”？
2.2        任總關于“四組一隊”的論述
2.3        終端“四組一隊”案例
三、“四組一隊”的發展與實踐
1、        “四組一隊”給我們的價值
2、        “四組一隊”的推廣與應用
四、總結與互動